同志們：

大家有目共睹，建工建材在2011年做了非常多的工作。從王曉棟工作報(bào)告中可以看到，建工建材確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)自己公司發(fā)展里程碑式的一種業(yè)績(jī)，應(yīng)該說(shuō)，了不起。剛才魯總經(jīng)理說(shuō)了，特別是在構(gòu)件轉(zhuǎn)型升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這個(gè)方面做得尤為出色。更重要的是，我們打了一個(gè)漂亮的翻身仗。這個(gè)苦這個(gè)累，只有我們自己知道。

所以建工建材取得的這個(gè)成績(jī)，是劃時(shí)代的。今天建工建材的高層都在這里，我可以坦誠(chéng)地跟大家說(shuō)，你們不要把建工建材作為自身發(fā)展這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)考慮問(wèn)題，你們應(yīng)該站在更高的高度，你們的身上是肩負(fù)著我們杭構(gòu)的重任。我把話說(shuō)的直露一些，建工建材經(jīng)營(yíng)好了，杭構(gòu)就經(jīng)營(yíng)好了；如果說(shuō)建工建材在整個(gè)發(fā)展中出了點(diǎn)問(wèn)題，那對(duì)杭構(gòu)的打擊是毀滅性的。所以，我在幾次會(huì)議上講，為什么我們對(duì)建工建材如此關(guān)注？你們所取得的每一個(gè)成績(jī)我們都這么的高興？可能我們?cè)谀甓裙ぷ鳟?dāng)中，對(duì)另外幾家公司都沒(méi)有像對(duì)建工建材一樣重視，我們從成本管理、資金管理、內(nèi)部制度的設(shè)置，關(guān)注得這么深層次。而且我們?cè)谡麄€(gè)年度工作中提出的要求特別多。我也知道，可能我們建工建材的同志壓力非常大，覺(jué)得我們已經(jīng)這么做了，在2011年當(dāng)中還提出了這么大這么高的要求。同志們，在各項(xiàng)工作中，我們作為領(lǐng)導(dǎo)要給予壓力，如果沒(méi)有壓力、沒(méi)有這種強(qiáng)有力的外部高壓態(tài)勢(shì)，我可以坦率地說(shuō)，2011年我們不會(huì)有如此出彩。

有時(shí)候，我們一路上都是非常被動(dòng)地被趕著在走、趕著在發(fā)展。所以對(duì)2011年的工作，我認(rèn)為大家的評(píng)價(jià)是很中肯的，取得的成績(jī)是有目共睹的。說(shuō)的再書面話一些，2011年建工建材的發(fā)展在杭構(gòu)的發(fā)展史上會(huì)留下濃重的一筆。2011年取得的成績(jī)是可喜可賀的，但是我們不能老是掛在嘴上。因?yàn)?012年已經(jīng)開始，我們的關(guān)鍵問(wèn)題是如何面對(duì)2012年?，F(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，怎么走？怎么干？王曉棟在工作報(bào)告中提了很多，大家也提了很多要求和希望，我就一句話：正確的事情用正確的方式方法貫穿到底。

我為什么要講這句話，當(dāng)然建工建材在發(fā)展中還年輕，可以找N個(gè)理由。但是，我們?cè)?011年也失去了很多機(jī)遇，什么機(jī)遇？賺錢的機(jī)遇、發(fā)展的機(jī)遇。我上次說(shuō)過(guò)很多次，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)然我也不是在責(zé)怪建工建材，因?yàn)榻üそú囊彩怯龅竭@么大的課題，過(guò)江隧道管片也好、地鐵管片也好，這么大的量，而且就像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，這么大一個(gè)工作量的啟動(dòng)沒(méi)有準(zhǔn)備好。我們的資金、管理、制度、人員都沒(méi)有準(zhǔn)備好。所以上次我們一起在酒店里開會(huì)，你們搞了一個(gè)什么55831計(jì)劃，我當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)了一句，你們準(zhǔn)備好了么？潑了盆冷水，可能曉棟心里還有些別扭。但我們到了這個(gè)年紀(jì)，都是一路走過(guò)來(lái)的，撞過(guò)很多次的南墻，如果撞到了沒(méi)有受傷，就摸摸頭；如果撞傷頭了，就貼個(gè)創(chuàng)可貼，繼續(xù)找出路?，F(xiàn)在我們有這么現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，關(guān)起門來(lái)把我們的經(jīng)驗(yàn)，把我們所看到的，無(wú)條件、無(wú)私的告訴大家。所以說(shuō)2012年怎么走？我非常欣賞王曉棟提出的六個(gè)搞好，我認(rèn)為所有的工作都在這里了。要做好，這是正確的事情。那你正確的方式在哪里呢？如果就是這么粗線條的六個(gè)搞好，你怎么走？

首先一個(gè)，我認(rèn)為是心態(tài)調(diào)整的問(wèn)題。從王曉棟開始，我們?cè)谧üそú牡拿恳粋€(gè)人，如果這個(gè)心理心態(tài)不調(diào)整好，那是難度很大的。有這么一句話歲月很短，日子很長(zhǎng)。同志們想想好像很矛盾，歲月的確很短，2011年過(guò)去了，2012年馬上又半年過(guò)去了。但日子很長(zhǎng)，每天都在過(guò)日子。所以歲月很短，日子很長(zhǎng)。要用日子的心態(tài)做生意，而不用歲月的心態(tài)去做買賣。

我認(rèn)為，我們建工建材與2011年相比，仗還沒(méi)打，氣勢(shì)輸?shù)?。輸在哪里？我們輸在一味地只看到困難的擴(kuò)大化。同志們，哪天過(guò)日子不難？特別是今天在座的建工建材的高層領(lǐng)導(dǎo)，你們要穩(wěn)??！竺董、魯總、張總、鄭總在這里，我們集團(tuán)今年提出的目標(biāo)其實(shí)壓力非常大，如果說(shuō)我能哭、我能叫、我的眉頭打結(jié)得能掛油瓶可以解決問(wèn)題，我天天這樣。NO，恰恰相反，這種心態(tài)是要影響一大批人的，而且更重要的是，這種影響會(huì)阻礙思路的發(fā)展。面對(duì)困難，我們集團(tuán)今年怎么辦？我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量按現(xiàn)在提出的指標(biāo)，集團(tuán)本級(jí)要承接35億，如果說(shuō)按正常的情況我們肯定有困難。面對(duì)要求擴(kuò)張的業(yè)務(wù)量，我們的資源沒(méi)有增長(zhǎng)，怎么辦呢？就要想辦法，想什么辦法？就要用創(chuàng)新的理念。你要把所有的機(jī)會(huì)、條件都給大家準(zhǔn)備好，我們來(lái)做這個(gè)事情，那當(dāng)然誰(shuí)都會(huì)做。恰恰在現(xiàn)有的資源上怎么來(lái)進(jìn)行整合、提高，能創(chuàng)造出效益，能做得出彩，這就是偉大。

所以2012年怎么做？我認(rèn)為是心態(tài)調(diào)整的問(wèn)題，大家的心態(tài)一定要調(diào)整過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在這個(gè)心態(tài)是做到哪里，算到哪里，困難考慮得很大。說(shuō)實(shí)話我不是在責(zé)怪大家，這個(gè)橋要不要修、要不要改造，我認(rèn)為不是突發(fā)的。如果是突發(fā)事件的，我無(wú)話可說(shuō)；如果說(shuō)有提前幾個(gè)月的，乃至半年的，那說(shuō)明你們?cè)谡麄€(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的敏銳性是完全不夠的。你的企業(yè)員工的身家性命、生活，企業(yè)發(fā)展的前景，重?fù)?dān)全在你們身上。

我再講我們集團(tuán)本部，今年我們嘗試了系列的BT項(xiàng)目。做BT項(xiàng)目是要資金的。錢哪里來(lái)？我們就和有資源的人合作，他發(fā)財(cái)，我們發(fā)展；他出錢，我們出力，這就是一種思路；三位一體，我們借別人的錢，借力打力，這也是種思路。如果我們準(zhǔn)備所有的東西再去做BT項(xiàng)目，黃花菜都涼了。所以說(shuō)心態(tài)的問(wèn)題、心理的問(wèn)題、精神的問(wèn)題不解決，建工建材能走多少遠(yuǎn)？領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)精神狀態(tài)是決定著企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展中的困難每時(shí)每刻都有，我們認(rèn)為王曉棟要保持發(fā)揚(yáng)2010年、2011年那種精氣神。我們這么困難都走過(guò)來(lái)了，難道說(shuō)現(xiàn)在宏觀調(diào)控調(diào)整后，構(gòu)件東西少了一點(diǎn)，難道說(shuō)這個(gè)橋維修了下我們就沒(méi)戲了？我們沒(méi)賭就輸了一半。就好像上場(chǎng)比賽，沒(méi)有信心，肯定輸了。蘇格拉底是世界上最偉大的心理學(xué)家、哲學(xué)家。人們老是問(wèn)如何會(huì)成功？其中有一個(gè)小青年去問(wèn)他，蘇格拉底不理那個(gè)小青年，被小青年問(wèn)的煩了，他就把小青年拉到河邊，把小青年的頭按到水下，這個(gè)小青年反復(fù)掙扎著起來(lái)，蘇格拉底再把小青年的頭按下去，小青年再掙扎著起來(lái)，反復(fù)如此。后來(lái)蘇格拉底問(wèn)小青年，你在水下最要緊的是什么？小青年答要空氣蘇格拉底說(shuō)你平時(shí)做事時(shí)用這種方法拼命的去吸空氣，哪有事情做不好的？就是這個(gè)道理。我們建工建材有沒(méi)有做到？有沒(méi)有細(xì)化的東西？這就是我要講的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，出路在哪里？出路就在我們自己手上，我的觀點(diǎn)是這么認(rèn)為的，在現(xiàn)在的時(shí)間當(dāng)中可以做很多事情。原來(lái)我們?cè)谌ツ赀@個(gè)時(shí)候無(wú)暇顧及一些事情，我們的制度完善問(wèn)題，我們流程再造問(wèn)題，我們可不可以做？我說(shuō)過(guò)多少次了？我們現(xiàn)在管片的生產(chǎn)整體流程到現(xiàn)在為止都沒(méi)有拿出來(lái)，說(shuō)句實(shí)在話，你這個(gè)振動(dòng)要多少時(shí)間，要不要硬性規(guī)定？操作手法、插入振動(dòng)棒在哪個(gè)方位，哪個(gè)深度？這些都沒(méi)有，這些流程作業(yè)是很機(jī)械的，我們有沒(méi)有？我們2011年的核算體系是做了，但是做得很粗，是個(gè)毛坯。到現(xiàn)在為止，我們每立方米的混凝土價(jià)值多少、成本多少？我們每立方米的混凝土賺了多少錢？不是高科技，建工砼做出來(lái)了。我們的箱梁每立方米賺了多少，給房產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)的產(chǎn)品賺了多少，高架的賺了多少，地鐵管片賺了多少？過(guò)江隧道我們賺了多少，成本多少？我們都沒(méi)有的。我們像什么呢？我們就像山東人、北方人那邊吃的燴菜，把肉、青菜、大蒜、大蔥、辣椒全部放進(jìn)鍋里，大鍋菜！那么，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，我們的管理能細(xì)化嗎？我說(shuō)的這種管理細(xì)化，不是為了做制度而做制度，同志們，歸根到底都是為了賺錢。越是在現(xiàn)在這種狀態(tài)中，我們開不了源，我們就更應(yīng)該去節(jié)流，為下一步做準(zhǔn)備，一邊做準(zhǔn)備一邊節(jié)約現(xiàn)有的成本，最終也能賺錢賺出來(lái)。你們不要以為我在天方夜譚，如果說(shuō)我們這項(xiàng)工作跟上去，靜下心來(lái)，把管理做細(xì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我們的利潤(rùn)點(diǎn)不會(huì)差。唐總來(lái)了后，我們通過(guò)級(jí)配等技術(shù)手段節(jié)約成本。經(jīng)營(yíng)也如此，經(jīng)營(yíng)當(dāng)中我們可不可以定一些制度，我們的盈利點(diǎn)達(dá)到多少才能接？我們?cè)诮訕I(yè)務(wù)方面當(dāng)中大致的方向要到什么層面？一系列都要細(xì)化，不是憑空的做到哪里想到哪里。今年上半年我們這塊工作有沒(méi)有做呢？大家還浮在面上，很煩躁、很糾結(jié)、很焦慮，靜不下心來(lái)。同志們，要趁現(xiàn)在工作還不是十分緊張的時(shí)候，把制度和流程制度再造、完善，把東西真的做出來(lái)。況且我們?cè)跇?gòu)件這一塊最大的好處在于該干完的干完了，原來(lái)的事情我們沒(méi)辦法，燴菜也好、大鍋菜也好，都已經(jīng)做好了。那我們現(xiàn)在開始。這就是第二件工作，制度、流程的再造和完善。

第三個(gè)，人的問(wèn)題。培訓(xùn)真的很重要，一個(gè)企業(yè)如果不抓培訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)如果不抓業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，這個(gè)企業(yè)就算有再大的本事也走不遠(yuǎn)。我們集團(tuán)本級(jí)每個(gè)時(shí)間段都有業(yè)務(wù)講解，包括預(yù)算、法律、企業(yè)管理各方面的內(nèi)容。近段時(shí)間剛把西湖律所的律師請(qǐng)來(lái)講高院的司法解釋。構(gòu)件業(yè)務(wù)有特殊性，也要培訓(xùn)。培訓(xùn)好在哪里？能提高業(yè)務(wù)操作水平。當(dāng)然我也希望招進(jìn)大量成熟的員工，但這是不可能的。招進(jìn)來(lái)的員工也需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的培訓(xùn)。如果對(duì)現(xiàn)有的員工不加強(qiáng)培訓(xùn)，等于放棄現(xiàn)有的工作質(zhì)量和水平的提高。通過(guò)培訓(xùn)，也能營(yíng)造一種氣氛，我們企業(yè)就是一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣就會(huì)產(chǎn)生一種良好的氛圍。

最后一點(diǎn)，要不辱使命。建工建材，你們肩上有種歷史責(zé)任感擔(dān)在那里。杭構(gòu)的發(fā)展，怎么發(fā)展，你們挑得起也得挑，挑不起也得挑，沒(méi)有退路。我現(xiàn)在最擔(dān)心的不是大家不做工作，建工建材工作大家都在做，但往往缺少先手。我們永遠(yuǎn)跟在人家屁股后面，總是慢半拍，真是要命。我們是老大，要拿出大家風(fēng)范。建工建材就好像一個(gè)學(xué)生，成績(jī)中偏上，考前幾名肯定考不上去，差什么呢？就差一個(gè)先手，差一個(gè)精氣神，老是跟在別人后面。你們那個(gè)節(jié)油獎(jiǎng)，方案做了一大堆，始終沒(méi)有實(shí)施，還不如像沈彪一樣，先做了再說(shuō)，我們做任何事情肯定有矛盾和困難，很多東西都是在發(fā)展的動(dòng)態(tài)中解決的。如果我們地鐵管片、隧道管片把所有東西都羅列好再去做是不可能的，我們?nèi)ツ?、前年出現(xiàn)的問(wèn)題也都需要在發(fā)展中去解決。我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展中始終是半吊子，差了一口氣。

什么叫先手？先手就是一種創(chuàng)新，我們延伸下去。比如資金問(wèn)題，集團(tuán)本級(jí)有時(shí)候資金很困難，但是我對(duì)各部門說(shuō)資金是有的，資金就在內(nèi)部，看我們?cè)趺赐阱X。不靠神仙皇帝，沒(méi)有救世主啊。為什么我們要對(duì)銀行苦苦哀求，老是不把主動(dòng)權(quán)抓在自己手上？我真是百思不解其意。我們那么大額度的應(yīng)收賬款，真的一點(diǎn)辦法都沒(méi)有?。课医^對(duì)不相信。總是拿熱臉去貼人家的冷屁股，做人也要有尊嚴(yán)的。隨便怎么使使勁，怎么都能挖出千把萬(wàn)塊錢??！

為了不負(fù)使命，首先得解決資金問(wèn)題，全體動(dòng)員，不是你王曉棟一個(gè)人的事情，所有人，包括黃建國(guó)也要抽出來(lái)。如果這個(gè)問(wèn)題不解決，一系列問(wèn)題都非常嚴(yán)重。首先財(cái)務(wù)成本是降不下來(lái)的，你們不要以為下半年的管片業(yè)務(wù)接到了就會(huì)產(chǎn)生效益，假設(shè)到年底動(dòng)工呢？這筆資金的成本還在付。我還是這句話，要定計(jì)劃，要細(xì)化，哪里能拿得出錢，有些銀行貸款先還了再說(shuō)。我們是不是要自己給自己定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？這也是效益，貸款降下去，相當(dāng)于效益產(chǎn)生出來(lái)了啊。所以曉棟會(huì)后要全力以赴去做這個(gè)事情。同志們，現(xiàn)在最要命的是資金問(wèn)題，資金如何分工落實(shí)，硬性落實(shí)。很多問(wèn)題只要逼急了都可以解決。我就很佩服綠城，今年上半年資金鏈差點(diǎn)斷掉，他們就全員銷售，包括老總。我們也要這樣，我也表個(gè)態(tài)，你們要是有任務(wù)下給我，我也會(huì)全力以赴的。這項(xiàng)工作花大力氣去抓一兩個(gè)月，馬上效果就會(huì)出來(lái)，你們自己的信心都會(huì)提高。哲學(xué)上說(shuō)，抓住主要矛盾，一切次要矛盾就會(huì)迎刃而解?，F(xiàn)在的主要矛盾就是打資金戰(zhàn)，全體人員都要參加，不要靠一個(gè)人，不要只靠財(cái)務(wù)。很多工作，特別到了困難的時(shí)候一定要集合大家的力量，要?jiǎng)訂T所有的力量，這樣工作才做得好，這樣才會(huì)不負(fù)使命。

我知道周總很心疼你們，因?yàn)槟銈兪情L(zhǎng)子，挑著這么重的擔(dān)子。但我必須不斷給你們加壓，直到你們有那么一天成長(zhǎng)了，成熟了，成功了，回首一看，確實(shí)得這么干。沒(méi)辦法的，做企業(yè)就是這么逼出來(lái)的。晚上我敬大家一杯酒，喝完了你們要認(rèn)真解決資金問(wèn)題去！

謝謝大家！